YouTube台本の作り方、LINEの登録特典の作り方、ステップメールの構成……。
そういった伸びる型・売れる型を一生懸命勉強して、その通りに発信している。
なのに、ちっとも集客につながらない、売れる気配がないと悩んでいませんか？
今の時代、テンプレート通りの発信は一瞬で見透かされます。
「あ、またこのパターンか」と思われた瞬間に、あなたの価値はその他大勢の中に埋もれてしまうわけです。
型通りの発信はつまらない
「まず動画の冒頭で視聴者の悩みに共感しよう」
「チャンネル登録を促してから本編に入ろう」
「LINE登録特典はとにかく多く、豪華に見せよう」
YouTubeやSNSマーケティングを勉強していると、こういった”型”を嫌というほど目にしますよね。
ですが想像してみてください。
あなたが何か悩みがあってYouTubeを開いたとき、どの動画を観ても同じような構成だったらどう感じますか？
「今、あなたは〇〇で悩んでいませんか？ そんなあなたのために……」
「このチャンネルでは✕✕な情報を発信していくので、登録をお願いします！」
「それでは本編です！」
正直「はいはい、またこのパターンね」と飽き飽きしませんか？
あなたの発信を目にする視聴者や読者も同じです。
「あ、この後にLINEに誘導されるんだな」
「この特典を受け取ったらステップ配信が流れてくるんだな」
そうやって裏側の意図が透けて見えた瞬間に、あなたの発信は「前にもどこかで見たような発信」に成り下がってしまいます。
勉強熱心な人ほど型にこだわる
特に注意が必要なのは勉強熱心な人です。
YouTubeの伸ばし方やLINEの構築術を学べば学ぶほど、自分の発信がどんどん教えられた型に侵食されていきます。
結果として出来上がるのは、どこかで見たことがあるような、誰が言っても変わらない無機質なコンテンツ。
ビジネスで価値を生むのは差異、他との違いです。
型にハマりすぎることは、自らその違いを消し去り「この人から買う理由」を捨てているのと同じです。
型はあくまで手段であって、目的ではありません。
もしあなたが「一生懸命やっているのに反応がない」と感じているなら、まずはそのガチガチのテンプレートを捨ててみてください。
見かけ上の数字に惑わされるな
情報発信をしていると、どうしても気になるのが再生数や登録者数といった数字です。
数字が伸びれば嬉しいし、減れば落ち込む。
その気持ちはよく分かります。
ですが、再生数が伸びる動画と見込み客が集まる動画は別物です。
もしあなたが自分の商品やサービスを売りたいのであれば、目先の再生数に魂を売ってはいけません。
「5分で痩せるダンス」に集まるのは、あなたの見込み客ですか？
僕がよく出すダイエットの例え話があります。
例えばあなたが普段「ダイエットで一番大事なのは食事管理。消費カロリーを計算して、栄養バランスを整えましょう」という誠実な発信をしていたとします。
そこで、もっと数字を伸ばしたいという色気が出て「5分で激痩せ！魔法のダンス」といったキャッチーな動画を出したとしたらどうなるでしょうか？
たしかに、再生数は爆発的に伸びるかもしれません。
YouTubeの仕組み上、こういう分かりやすいコンテンツはおすすめに乗りやすく、チャンネル登録者も一気に増える可能性が高いです。
ですが、そこに集まった人たちは、あなたの見込み客になる人でしょうか？
正直言って彼らが求めているのは、簡単に、すぐに効果が出る方法です。
そんな人たちに、後から「実はカロリー計算が大事で……」と正論を伝えても「それは私が期待してる内容じゃないわ」と離れていってしまいます。
何のために発信しているのか考えるべき
広告収入（アドセンス）やアフィリエイトで稼ぐビジネスモデルなら、とにかく再生数を回す”型”を極めるのが正解かもしれません。
ですが、僕らのように自分のビジネスをやる人間にとって、YouTubeはあくまで質の高い見込み客と出会うための場所のはずです。
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再生数は回っているけれど1件も商品は売れない
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再生数は少ないけれど、熱狂的なファンが商品を買ってくれる
どちらがビジネスとして健全かは言うまでもありませんよね。
数字ばかりを追いかけて伸びる型に依存してしまうと、あなたの商品を一生買わない人たちに囲まれることになります。
それは集客ではなく、ただただ賑やかしを集めているだけです。
自分のビジネスを成功させたいなら、大衆に受ける型よりも、たった一人の見込み客に深く突き刺さる発信を優先させるべきなんです。
選ばれるためには差異を作る必要がある
今の世の中、あなたが発信しているテーマを同じように教えている人はいくらでもいます。
ダイエット、英会話、恋愛、ペットのしつけ……。
どんなジャンルであれ、ネットで検索すれば似たようなノウハウはいくらでも出てきますよね。
そんな競合だらけの状況で、読者が数ある選択肢の中からあなたを選ぶ理由はどこにあるのか？
その答えは、他の発信者との差異、違いにあります。
型通りの発信では差異が生まれにくい
他と同じことをやっている限り、あなたの発信にビジネス的な価値は宿りません。
「この人は他の発信者とは何かが違う」
「この人の考え方、なんだか信用できるな」
そう思ってもらえて初めて、見込み客はあなたの商品を検討し始めるんです。
型を学ぶこと自体は否定しません。
しかし、学んだ型をそのまま出すだけでは、読者からすれば「またこのパターンか」で終わりです。
大事なのは、型を一旦脇に置いて「自分ならどう伝えれば、目の前の人が一番喜んでくれるか？」を自分の頭で考え抜くことです。
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あなた独自の失敗談
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あなたなりの独自の視点
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あなたが大切にしている価値観
これらは、どれだけ優れたテンプレートにも載っていない、あなただけの武器です。
「一般的にはこれが正解と言われているけれど、自分はこう思う」という主観や属人性こそが、読者の心に刺さる差異を生み出します。
特典・商品は見込み客に聞いてから作れ
登録特典や商品を作ることは、プレゼントを考えることに似ているなと思います。
誰かにプレゼントを贈るとなったら、一生懸命その相手のことを考えて選びますよね。
「きっとこれが好きだろうな」「これが流行っているから喜ぶはずだ」と。
でも、いざ渡してみたら「あ、これはもう持ってる……」とか「実はあんまり必要ないんだよね……」と思われてしまうこともあるはずですよね。
まぁ友人や恋人であれば「自分のために選んでくれたこと」自体を喜んでくれるかもしれません。
ですが、ビジネスの世界はもっとシビアです。
というのも、情報発信者とその情報を受け取る人は基本的に他人です。
あなたがせっかく用意した「豪華20本動画講義！」も、相手が今すぐ解決したい悩みとズレていたら、正直言って何の意味もありません。
ヒアリングしてから作れば絶対に外さない
では、絶対に外さない登録特典や商品はどうやって作ればいいのか？
答えはシンプルで「何が欲しいですか？」と直接聞いてしまえばいいんです。
僕がおすすめしているのは、公式LINEやメルマガに登録してくれた方への個別アンケートや無料相談企画です。
「今、あなたが課題に感じていることを教えてください。それに対して個別にアドバイスします」
こう伝えるだけで、相手の悩みは100%把握できます。
相手が「これが欲しい」と言っているものに対して「じゃあ、どうぞ」と解決策を渡す。
これこそが、最も確実に相手を満足させる方法です。
最初からテンプレート通りの「豪華特典セット」みたいなものをガチガチに作り込む必要はありません。
まずはZoomで直接話してみる、あるいはアンケートでリアルな悩みを聞き出す。
そうして見込み客の状況を理解してから、その悩みを解決する特典や商品を作ればいいんです。
このプロセスを繰り返していけば、あなたの発信スタイルは集まってくれた視聴者・読者の状況に合わせて自然に変化していきます。
結果として、世の中に溢れている「あー、またあのパターンね」という画一的な形にハマることなく、その時、その相手に最も必要とされる唯一無二の価値を届けられるようになるわけです。
実例
偉そうなことを言っていますが、僕も最初からこの考えで行動していたわけではありません。
僕はもともとWebライター向けの情報発信をしていたんですが、最初のうちこそは思いっきり「よくある型」を意識していました。
YouTubeの動画構成はもちろん、LINEに登録してもらった後のステップメールも「1日目はこれ、2日目はこれを送るのが正解なんだ」と信じ込んで、教わった通りに組んでいたんです。
ですが、ある時その型を捨てて、やり方をガラリと変えてみました。
その結果、驚くべきことが起きたんです。
「リスト200人で20万円」から「30人で30万円」へ
型をガチガチに意識していた頃は、LINEの登録者が100人、200人と増えても、売上は20万円ほどでした。
もちろん悪くない数字かもしれませんが、登録者数の割には手応えが薄いな……と感じていたのが本音です。
そこで僕は、ステップメールなどの自動化された仕組みを一旦横に置いて、新しく登録してくれた30人の方々一人ひとりに、個別でアドバイスをするという泥臭い方法に切り替えました。
するとどうなったかというと、わずか30人の登録者から30万円の利益が発生したんです。
選ばれた理由
実際に商品を購入してくれた方に、なぜ僕を選んでくれたのか聞いてみたことがあります。
すると、こんな言葉が返ってきました。
「他の発信者は、どこかで見たことあるようなありきたりなパターンばかりでした。でも、山田さんはやり方が違ったから、気になって話してみようと思ったんです」
まさに、型を捨てたことで生まれた差異が成約の決め手になっていたわけです。
「たった10人」と考えない
YouTubeのチャンネル登録者が10人増えたとき「たった10人か……」とガッカリする人は多いと思います。
ですが、その10人と深く関わり、濃い信頼関係を築くことができたらどうでしょうか？
もし、あなたの商品の価格が10万円だったとして、その10人が商品を買ってくれれば100万円の売上になります。
薄い関係の1万人にスルーされるより、濃い関係の10人と向き合う方が、個人ビジネスにおいては圧倒的に強いんです。
自分だけの正解を見つけろ
世の中にあふれる情報発信の型は、あくまで一般論であり、最大公約数的な正解にすぎません。
それは、誰にとっても80点にはなるかもしれない。
しかし、あなたにとっては、そしてあなたの見込み客にとってはベストな答えではないかもしれないわけです。
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数字（再生数・登録者数）に振り回されない
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型よりも差異を大切にする
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まずは目の前の一人と深く関わり、本音を聞き出す
これらを意識するだけで、あなたの発信は「どこかで見たテンプレート」から「あなたにしか語れない発信」に変わります。
最初は勇気がいるかもしれません。
「型を外したら嫌われるんじゃないか」「数字が伸びなくなるんじゃないか」と不安になることもあるかもしれません。
ですが、最後に選ばれるのは型を極めた人ではなく「あなただから」という信頼を勝ち取った人です。
ぜひ自分らしさを出すことを恐れずに、あえて型を無視した発信を始めてみてください。
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